Dans un contexte d’inflation persistante et de pouvoir d’achat contraint, la consommation de seconde main s’impose plus que jamais comme une solution économique pour les Français. Selon l’étude OpinionWay pour Sofinco 2025, Les français et les achats de seconde main en 2025, 69 % des consommateurs choisissent l’occasion avant tout pour faire des économies. L’achat d’articles de seconde main, longtemps perçu comme marginal, devient aujourd’hui un acte de consommation rationnel et stratégique.
La seconde main, un réflexe économique en 2025
En 2025, 60 % des Français déclarent acheter régulièrement des produits d’occasion. Le prix reste la principale motivation : pour qu’un produit de seconde main soit attractif, les consommateurs attendent une réduction moyenne de 30 % par rapport au neuf.
Les secteurs les plus concernés sont :
La mode : première porte d’entrée vers l’occasion.
Le high-tech : grâce à la montée du reconditionné.
Le mobilier et la décoration : portés par le succès des plateformes spécialisées.
Le prix, moteur principal de l’achat d’occasion
La recherche d’économies devient l’argument n°1 pour passer à la seconde main. Ce réflexe se démocratise toutes générations confondues, du jeune actif à la famille. Dans un climat d’incertitude économique, les Français arbitrent de plus en plus leurs achats :
Priorité à l’utile et à l’abordable.
Moins d’achat impulsif, plus de choix réfléchi.
Rationalisation des dépenses sur l’ensemble des catégories.
Quand économie rime avec écologie
Si le moteur initial reste financier, l’argument écologique gagne du terrain. Ainsi, l’économie circulaire s’impose non seulement par nécessité mais aussi par conviction puisque :
54 % des Français considèrent que l’occasion est aussi un geste pour la planète.
La durabilité, la lutte contre le gaspillage et la seconde vie des produits sont de plus en plus valorisés.
Les enjeux pour les plateformes et les marques
Face à cette dynamique, les marques traditionnelles se tournent vers le reconditionné certifié ou lancent des offres de seconde main comme pour le marché du jouet pour répondre à cette attente de plus en plus forte. De leur côté, les plateformes de seconde main doivent s’adapter en :
Affichant clairement les économies réalisées.
Garantissant la qualité et la fiabilité des produits.
Améliorant l’expérience d’achat pour séduire encore plus de consommateurs exigeants.
Conclusion : la seconde main, un pilier économique durable
En 2025, acheter d’occasion n’est plus un choix par défaut, mais un réflexe malin et stratégique. Pour les plateformes, les marques et les distributeurs, il devient essentiel de comprendre ces nouvelles attentes pour proposer une offre circulaire attractive.
La seconde main n’est plus l’avenir de la consommation : elle est désormais son présent.
