Le jouet de seconde main passe à l’échelle industrielle
Longtemps associée aux brocantes et aux plateformes entre particuliers, la seconde main dans le jouet franchit aujourd’hui une nouvelle étape. Désormais, ce sont les grandes surfaces qui accueillent dans leurs rayons des produits d’occasion soigneusement revalorisés.
Fondée en 2021, JOUGA compte parmi les fournisseurs de jouets d’occasion en BtoB pour les enseignes de la distribution. Et les chiffres parlent d’eux-mêmes : en moins d’un an, JOUGA est passée de 15 à 70 magasins partenaires. Une progression rapide, qui illustre à quel point la consommation circulaire s’invite désormais dans nos circuits d’achat les plus quotidiens.
Une logistique pensée pour la grande distribution
Le modèle de JOUGA repose sur une proposition simple et innovante : permettre aux enseignes qui vendent des jouets neufs d’accueillir aussi une offre d’occasion qualitative, encadrée et sans complexité logistique.
JOUGA collecte des jouets auprès d’associations, d’entreprises ou de particuliers. Chaque pièce est ensuite triée, vérifiée, nettoyée et reconditionnée. Une fois prête à la vente, elle est livrée en magasin dans des formats adaptés aux besoins des distributeurs.
Aujourd’hui, des enseignes comme Intermarché, Cultura, E. Leclerc, Carrefour ou Hyper U ont déjà intégré l’offre JOUGA dans leurs points de vente. Résultat : des rayons dédiés aux jouets de seconde main, conçus pour répondre à la demande des familles soucieuses de qualité et de prix… sans compromis sur la fiabilité du produit. Cette tendance a déjà été observée sur ce marché du jouet avec des acteurs comme King Jouet.
Un marché qui se structure et prend de la vitesse
Le succès de JOUGA s’inscrit dans un contexte favorable. Le baromètre 2024 des jeux et jouets d’occasion, réalisé par Circana pour Ecomaison, est formel :
Le marché atteint 332 millions d’euros de chiffre d’affaires,
Affiche une croissance de +23 % par rapport à l’année précédente,
Et représente désormais 7,1 % de la part de marché du jouet en France.
Ces chiffres traduisent un changement réel dans les comportements d’achat. De plus en plus de foyers s’orientent vers des produits de seconde main, autant pour des raisons économiques qu’environnementales. Le jouet, objet à durée de vie courte, souvent saisonnier, se prête parfaitement à cette logique de réemploi.
Une mission qui dépasse la simple revente
JOUGA ne se limite pas à une solution logistique pour distributeurs. L’entreprise revendique une vraie mission sociale et environnementale. Chaque collecte permet de limiter le gaspillage, de réduire les déchets, et d’offrir une nouvelle vie à des jouets encore parfaitement utilisables.
Mieux encore, lorsque des opérations de collecte sont organisées dans des entreprises ou auprès du grand public, le montant du rachat des jouets est reversé à des associations. Un modèle solidaire qui associe revalorisation, impact local et pédagogie autour du réemploi.
En accompagnant les enseignes dans la mise en place de rayons responsables prêts à l’emploi, JOUGA facilite l’intégration de la seconde main au sein d’univers de vente traditionnellement axés sur le neuf — tout en valorisant l’engagement RSE des distributeurs partenaires.
Un levier stratégique pour les enseignes
Dans un contexte de recherche de sens et de sobriété, JOUGA offre aux distributeurs une opportunité différenciante. L’intégration de jouets d’occasion permet de capter une clientèle sensible à l’écologie, tout en conservant une logique de performance commerciale.
Pour les grandes surfaces, c’est une manière d’apporter une réponse concrète à la demande de consommation responsable, sans sacrifier l’exigence de qualité ni bouleverser leurs organisations internes. Et pour les familles, c’est un nouveau réflexe qui s’installe : trouver des jouets revalorisés, fiables et abordables directement dans leur magasin habituel.
Un modèle en pleine expansion
Avec plus de 70 magasins partenaires en mai 2025, JOUGA vise désormais les 100 points de vente d’ici fin d’année. Ce développement rapide confirme que la seconde main n’est plus une niche, mais bien une solution d’avenir pour le secteur du jouet, en passe de devenir un standard.
En apportant une réponse concrète à la fois aux enjeux environnementaux, aux attentes économiques des ménages et aux contraintes des distributeurs, JOUGA s’impose comme un maillon structurant de l’économie circulaire appliquée au jouet.
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