Le marché de la seconde main ne cesse de croître et séduit désormais bien au-delà des particuliers. Les marques, conscientes des attentes de leurs clients, cherchent à prolonger la vie de leurs produits et à donner une seconde chance à leurs collections passées. Mais créer une plateforme circulaire demande du temps, des ressources et une expertise technique que toutes n’ont pas.
C’est précisément ce que propose Nopli, une solution B2B qui permet aux marques de créer leur propre espace de revente en seconde main, intégré directement à leur site e-commerce. En moins d’une semaine, une enseigne peut proposer à ses clients une marketplace circulaire à son image, sans complexité technique.
Nopli, un tremplin vers l’économie circulaire
Fondée en 2022 par Max Herrmann et Vincent Ducasse, Nopli part d’un constat simple : les consommateurs veulent acheter de manière responsable, mais sans quitter l’univers des marques qu’ils aiment.
Les deux entrepreneurs ont donc développé une solution technologique permettant aux marques de faciliter la revente entre particuliers, au sein même de leur environnement e-commerce. Leur mission : prolonger la durée de vie des produits, fidéliser les clients et rendre la seconde main aussi simple et fluide qu’un achat neuf.
Une solution plug-and-play pour les marques
Concrètement, Nopli propose une plateforme en marque blanche. En quelques jours seulement, une marque peut ajouter un onglet “Seconde main” à son site existant. Les clients peuvent alors :
revendre leurs anciens articles,
acheter des pièces d’occasion,
ou recevoir un bon d’achat à réutiliser sur la boutique principale.
Selon la documentation de Nopli, la solution gère l’ensemble du back-office : mise en ligne et modération des produits, validation des annonces, paiements sécurisés (virement ou bon d’achat), gestion des litiges, transport et service client. Autrement dit, une offre clé en main, prête à être déployée en moins d’une semaine.
Déjà plus de trente marques partenaires
En deux ans, plus d’une trentaine de marques européennes ont fait confiance à Nopli Parmi elles :
Antik Batik, qui a lancé son espace “Seconde vie” propulsé par Nopli ;
Atelier Tuffery, marque de denim patrimoniale ;
Kulte ou encore La Fiancée.
Selon une fiche de recrutement publiée sur Jobs That Make Sense, plus de 20 000 transactions ont déjà été réalisées via les marketplaces partenaires.
Une note de 4,9/5 est également affichée sur le site de Nopli, reflétant la satisfaction de ses utilisateurs.
Un modèle B2B pour une mode plus durable
L’approche de Nopli s’inscrit dans la montée en puissance des solutions B2B de seconde main.
Comme le souligne Seconde Media dans son article sur les solutions B2B pour les marques, de plus en plus d’entreprises choisissent de déléguer la partie technique et logistique pour se concentrer sur leur cœur de métier : la création.
L’intérêt est multiple :
prolonger la vie des produits,
maîtriser l’image de marque dans la revente,
capter une nouvelle clientèle sensible à la durabilité,
et transformer la seconde main en levier de fidélisation.
Chez Nopli, les bons d’achat générés lors des reventes encouragent le réachat sur le site principal — un outil efficace pour renforcer la relation client, même si aucun chiffre officiel n’est communiqué sur ce point.
Une expérience fluide et cohérente
Ce qui différencie Nopli des marketplaces généralistes ? Sa cohérence visuelle et technologique. L’espace seconde main reste hébergé sous le domaine de la marque et adopte sa charte graphique, ce qui renforce la confiance du client.
Pour l’acheteur, cela signifie accéder à des produits de qualité, directement auprès de la marque, avec un service sécurisé et une expérience familière.
Pour la marque, c’est l’assurance d’une image cohérente et d’une gestion simplifiée de la circularité.
Une dynamique portée par l’écosystème B2B circulaire
Le succès de Nopli s’inscrit dans un contexte d’émulation autour des solutions circulaires destinées aux marques. L’ensemble de ces initiatives confirme une tendance de fond : la seconde main B2B devient un levier stratégique pour les marques qui veulent conjuguer performance et responsabilité.
D’autres acteurs, comme CrushON B2B, présentés dans cet article de Seconde Media, accompagnent eux aussi les professionnels de la mode dans la mise en place de circuits de revente ou de mutualisation de flux.
La levée de fonds de Faume, autre plateforme française de référence, illustre l’intérêt croissant des investisseurs pour ce marché.
Une réponse aux attentes des consommateurs responsables
Pour les consommatrices urbaines, actives et sensibles à l’impact de leurs achats, ce type d’initiative change la donne.
Elles peuvent désormais acheter ou revendre directement sur les sites des marques qu’elles affectionnent, en toute transparence, sans passer par des plateformes externes. Cela renforce la confiance, la cohérence d’expérience et donne un nouveau sens à la fidélité.
Nopli agit ici comme un pont entre la mode, la technologie et la durabilité : une passerelle qui transforme la bonne intention en action concrète.
Des défis à suivre
Le modèle séduit, mais certains défis persistent :
maintenir une qualité de service homogène malgré la diversité des vendeurs ;
éviter la cannibalisation du neuf en positionnant l’offre seconde main comme complémentaire ;
et mesurer l’impact environnemental réel pour renforcer la transparence auprès des clients.
Nopli, grâce à sa proximité avec les marques et son positionnement agile, semble bien placée pour continuer à faire évoluer ce modèle vers plus d’efficacité et de durabilité.
Conclusion – Une solution qui fait passer les marques à l’action
Avec sa technologie simple et son approche orientée marque, Nopli incarne la nouvelle génération d’acteurs qui rendent l’économie circulaire accessible.
Pour les enseignes, c’est une opportunité concrète de s’engager dans la seconde main sans contrainte technique, tout en préservant leur image et leur rentabilité.
Et pour les consommateurs, une preuve que les marques qu’ils aiment peuvent réellement changer leurs pratiques.
Vous êtes une marque ou une entreprise du retail et vous souhaitez intégrer la seconde main à votre stratégie ? Découvrez les solutions comme Nopli, et inspirez-vous des initiatives présentées sur Seconde Media :
