La mode circulaire ne cesse de s’imposer comme un levier stratégique pour les marques. Repenser la durée de vie des produits, intégrer l’économie circulaire, fidéliser sa communauté tout en respectant les objectifs RSE : autant de défis que la revente d’occasion permet aujourd’hui de relever. Bonne nouvelle pour les enseignes : il existe désormais des solutions seconde main B2B pour marques performantes, accessibles et prêtes à l’emploi.
Pourquoi les marques s’intéressent aux plateformes seconde main clé-en-main
Le marché de la seconde main connaît une croissance spectaculaire depuis plusieurs années. Longtemps dominé par les plateformes C2C comme Vinted ou Leboncoin, ce secteur se structure rapidement pour accueillir un nouveau profil d’acteurs : les marques elles-mêmes.
Face à la pression réglementaire (loi AGEC, obligations de transparence environnementale) et aux attentes des consommateurs en matière d’engagement, les enseignes souhaitent désormais reprendre la main sur la revente. Objectif : proposer une expérience alignée avec leurs standards, tout en valorisant leur catalogue existant via la seconde vie.
C’est dans ce contexte que des startups spécialisées proposent des solutions B2B clé-en-main pour marques, leur permettant de lancer rapidement un service de seconde main à leur image, sans se soucier des contraintes logistiques ou techniques.
Quelles sont les solutions clés-en-main disponibles pour les marques ?
Trois modèles principaux se distinguent dans cet écosystème B2B :
La solution SaaS en marque blanche, qui permet à la marque de créer sa propre plateforme seconde main (avec son logo, ses couleurs, ses règles de reprise).
Le modèle de full service, où la gestion est totalement externalisée : de la réception des articles à la revente, en passant par la photo, l’estimation et le service client.
Les offres hybrides, qui mixent accompagnement logistique, accès à un réseau de distributeurs et outil technologique intégré.
Trois acteurs français se démarquent aujourd’hui par leur dynamisme et leur capacité à structurer ce marché naissant.
Faume : la solution de référence pour les marques de mode
Parmi les pionniers du secteur, Faume s’impose comme une référence pour les marques souhaitant développer une offre circulaire cohérente et qualitative. Son modèle repose sur une plateforme en marque blanche, que les enseignes peuvent personnaliser intégralement.
La force de Faume, c’est sa simplicité et son expertise textile. Grâce à une chaîne logistique intégrée et à un outil digital efficace, les marques comme Aigle, Soeur, ba&sh ou même Lacoste ont déjà mis en place un service seconde main fluide et aligné avec leur ADN. Faume gère la reprise, le reconditionnement, la revente et le service client. Les marques n’ont qu’à intégrer le module sur leur site et à promouvoir le service auprès de leur communauté.
En avril 2025, Faume a levé 8 millions d’euros pour accélérer son développement en Europe. Ce financement permettra d’intégrer davantage d’intelligence artificielle dans le pricing, d’optimiser la logistique et de renforcer les capacités de reporting environnemental — un atout clé pour les directions RSE.
CrushON : une offre B2B taillée pour les grandes enseignes
Autre acteur incontournable : CrushON, qui a opéré un virage stratégique en 2024 en abandonnant le C2C pour se concentrer exclusivement sur le B2B. L’entreprise propose aujourd’hui deux offres distinctes :
CrushON Connect, une solution SaaS en marque blanche accompagnée d’un catalogue de produits vérifiés.
CrushON Trading, un service de sourcing et de logistique pour revendre des lots d’occasion en boutique.
Ces solutions sont déjà utilisées par plus de 130 points de vente, dont des grandes enseignes comme Kiabi ou Galeries Lafayette. L’objectif est clair : permettre aux distributeurs d’intégrer rapidement des rayons seconde main à forte valeur ajoutée, sans revoir toute leur organisation.
Dans un article publié sur Seconde Media, CrushON partage sa vision de l’industrialisation de la seconde main. L’entreprise y défend un modèle capable de rivaliser en efficacité avec le neuf, tout en créant une vraie valeur sociale et environnementale.
Nopli : une solution SaaS spécialisée pour les marques engagées
Nopli se distingue par son approche ultra-tech et sa spécialisation sur les enseignes cherchant à intégrer la seconde main en propre. La startup propose une solution SaaS en marque blanche, conçue pour s’intégrer facilement à l’e-commerce existant des marques.
Nopli permet aux enseignes de gérer le reconditionnement, la gestion des stocks seconde main, la facturation et les retours via une interface dédiée. Grâce à une API robuste, elle s’intègre aux principaux CMS et ERP retail. Son approche modulaire séduit déjà plusieurs DNVB et enseignes éthiques, qui y voient une opportunité de fidéliser leur communauté tout en valorisant leurs produits sur le long terme.
Si vous cherchez une solution seconde main B2B pour votre marque, Nopli mérite clairement le détour. Son positionnement tech, sa promesse de fluidité et son accompagnement stratégique en font un partenaire de choix pour internaliser une activité seconde vie tout en gardant le contrôle.
Comment choisir sa solution B2B seconde main quand on est une marque ?
Le choix d’une solution seconde main B2B pour marque dépend de plusieurs critères :
Votre niveau de maturité digitale : souhaitez-vous garder la main ou déléguer entièrement ?
Votre image de marque : certains modèles (comme Faume ou CrushON Connect) permettent un contrôle total de l’esthétique et du ton.
Votre capacité logistique : avez-vous une équipe pour gérer les retours, le tri, les expéditions ?
Vos objectifs business : recherchez-vous un revenu complémentaire, un gain d’image, une dynamique communautaire, ou un outil RSE mesurable ?
Dans tous les cas, ces solutions vous permettent de répondre aux nouvelles attentes des consommateurs, sans complexifier votre organisation.
Vers une nouvelle norme pour l’industrie ?
Le développement des plateformes seconde main B2B marque une nouvelle étape dans la professionnalisation de l’économie circulaire. En s’appuyant sur des partenaires technologiques spécialisés, les marques peuvent désormais proposer des services innovants, alignés avec leurs valeurs et leur clientèle.
Difficile aujourd’hui de ne pas envisager la seconde main comme une composante naturelle du parcours client. À terme, ces services pourraient devenir aussi indispensables qu’une fiche produit ou un espace fidélité.
Envie d’aller plus loin ?
Que vous soyez une jeune marque ou un acteur établi, il existe forcément une solution B2B seconde main adaptée à votre projet. Pour découvrir plus de cas concrets, de tendances marché et d’analyses sectorielles, consultez notre dossier complet sur les acteurs clés de la mode circulaire sur Seconde Media.
L’avenir de la mode est circulaire… et il commence maintenant.
